Hibák, amiket ne kövess el, ha eladnád ingatlanod.

Szólásszabadság. Mit is jelent? Hogy mindenki azt mond és ír amit szabad akar. Az más kérdés, hogy ez a rengeteg lehúzás és bántás hogy esik egy olyan ingatlanosnak, aki mindent belead és mindenkinek segít, és hogy mind az eladót, mind a vevőt megfelelően kiszolgálja és mindkét fél az eladás/vásárlás után boldogan álljon fel és azt mondhassa: "Ezzel az ingatlanossal jó volt együtt dolgozni, mert tudta, mit csinál. Boldog vagyok hogy segített és ajánlani fogom másoknak."

Visszatérő probléma, hogy az ingatlanos mit képzel, hogy annyi pénzt kér, amennyit, nem is csinál érte semmit, csak felteszi a .com-ra a hirdetést és várja a csodát; a nagy számok törvénye alapján pedig azért 1-1 telefon nála fog csörögni, nem a tulajdonosnál. Na ez a rossz. Az Oroszlán Ingatlan például bevezetett egy olyan rendszert, amiben jól leírva, "transzparensen" követhető az, hogy az ingatlanos mit fog tenni az ingatlan eladása érdekében: hol, milyen felületeken fogja meghirdetni az ingatlant, milyen pénzeket fog rákölteni és ezeket milyen sikerdíjért cserébe vállalja. Úgy nevezik, hogy "csomagajánlatok". Jó, nem? Itt végre látja minden tulajdonos azt, amit kvázi vásárol a szakértőtől. Erről amúgy több infót ezen a linken találhattok, közvetlen feldob az Oroszlán Ingatlan oldalára, ennyit megérdemelnek ezért az ötletért.

A másik nagy probléma a túlzott árképzés. Mesterségesen felnyomják a piaci (vagy inkább afölötti) árakat azzal, hogy az irányárra ráteszik a jutalékjukat és azzal az összeggel kezdik el hirdetni az ingatlant. Ez is hatalmas hiba, ezt ugyancsak csak azok az "ingatlanosok" csinálják, akik nem vágják a szakmát. Hiszen egy jó ingatlanos minden ingatlanfelvételre piaci árelemzéssel megy ki, ahol leírja, hogy az az ár, amit a tulajdonos kér a lakásért, mennyire reális. Ha egy két szobás 46 nm-es sötétkonyhás zuglói panellakásért a tulajdonos 14 M Ft-ot kér, de a piacon a jobb állapotúak is 13 körül mennek, el kell magyarázni a tulajdonosnak a szituációt és csökkenteni az irányáron: elhiszem, hogy ezen akar meggazdagodni, de a rohamnak vége, már elfogytak a pánikvásárlók; mostmár csak megfontolt, árérzékeny emberek maradtak a piacon.

Minden ingatlanos munkájában előfordul, hogy egy olyan lakást vesz fel vagy megy mutatni, ahol valamiért büdös van. Nehéz, de nem lehetetlen jól kezelni, ugyanis a tulajdonos nem mindig érzi - tekintve hogy benne él, így jeleznünk kell még mutatás előtt, hogy ezt orvosolni kell. Általában a szagokról állatok tehetnek, néhány javaslat, hogy elkerüljétek az ezekből származó kellemetlenségeket és a vevőd a lakásra tudjon koncentrálni:

- mindenképpen jelezd a hálózatod saját belső rendszerében kollégáidnak, hogy hamarabb kell menni és szellőztetni kell, mert ilyen probléma van
- kérd meg a tulajdonost, hogy ketten legyenek otthon lakásmutatáskor, és amikor jöttök az érdeklődővel, az egyikőjük vigye le sétálni az állatot. Ha nem kutya, akkor be kell zárni arra a kis időre a fürdőbe, mert nehéz mellette megfelelően tárgyalni.
- mutatás előtt fél órával hívd fel a tulajt, hogy szellőztetés mellett gyújtson meg egy illatgyertyát, vagy fújjon a levegőbe szagsemlegesítőt
- tájékoztatsd a vevőt, hogy ne lepődjön meg: a tulajdonos ebben él és nem érzi, tudjon elvonatkoztatni

+1: beszélj őszintén a tulajdonossal. Magyarázd el neki, hogy erre oda kell figyelni, különben csak nyomott áron fogja tudni eladni az ingatlanját.

Szerintem sok kommentárt nem kell fűznöm az alábbi képgyűjteményhez, amit az Oroszlán Ingatlannál találtam.

Bal oldalon a tulajdonos képei, jobb oldalon egy ingatlanos képei ugyanarról az ingatlanról. Nem mindegy, ugye?

Évek tapasztalatával és rengeteg eladással a hátam mögött azt hiszem, tudom milyen jó ingatlanosnak lenni - és ez nem nagyképűség, szimplán az a megfelelő és egészséges önbizalom, amire ebben a szakmában elengedhetetlenül szükség van. 

Sok blog foglalkozik általánosan azzal, hogy hogy kell ideálisan és megfelelően meghirdetni és eladni egy ingatlant mind magánszemélyként, mind ingatlanosként, én ezt a blogot arra fogom kihegyezni, hogy én, mint ingatlanos milyen hibákkal találkozom napi munkám során és ezeket a hibákat, problémákat hogy oldom meg. Blogomat megosztom az Oroszlán Ingatlannal is, több bejegyzésem meg fog ott jelenni, egy kis reklám sosem árt, ugye. :)